営業の基本と考え方 リフォーム営業は“説明がうまい人”より“安心させる人”が強い
建築・リフォーム営業では、お客様の言葉をそのまま受け取るだけでは提案がずれることがあります。表面の要望と本音の違いを、現場感のある視点でわかりやすく解説します。
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営業の基本と考え方 
営業の基本と考え方 お客様の言葉をそのまま受け取ると失敗することがある
リフォーム営業では、お客様の言葉をそのまま受け取るだけでは提案がずれることがあります。表面の要望と本音の違いを、現場感のある視点でわかりやすく解説します。
建築・リフォーム営業 ヒアリングが浅い営業ほど提案がずれていく理由
リフォーム営業では、ヒアリングの浅さがそのまま提案のズレにつながります。お客様の本音を聞ける営業と聞けない営業の差を、実感ベースでわかりやすく解説します。
建築・リフォーム営業 「相見積もりです」と言われたときに崩れない営業の考え方
「相見積もりです」と言われたときに焦らず崩れないための営業の考え方を解説。値引き競争に巻き込まれず、比較されても選ばれる営業の見方を実感ベースでまとめました。
建築・リフォーム営業 リフォーム営業マンは見られていると思え！初回訪問でお客様が営業マンを見ているポイントはここだと思う
初回訪問でお客様が営業マンを見ているポイントはここだと思う！しっかりと五感を研ぎ澄ませて感じることが大切！リフォーム営業では、初回訪問の段階でかなり見られていると思っています。まだ契約の話まで進んでいなくても、お客様の中ではすでに「この人に...
建築・リフォーム営業 住宅リフォーム営業マンが見積を出す前にお客様の本音が見える営業と見えない営業の差
見積を出す前にお客様の本音が見える営業と見えない営業の差を、現場感のある実例ベースで解説。受注につながる営業は、提案の前に不安や迷いをきちんと見ています。
営業の基本と考え方 リフォーム営業マンの初回訪問で信頼を取る人と取れない人の違い
リフォーム営業では、強く売り込むよりも信頼を得るほうが受注につながることがあります。実際の現場感をもとに、売り込まない営業が選ばれる理由を解説します。
営業の基本と考え方 元請けリフォーム営業で「売り込まないほうが受注できる」理由
リフォーム営業では、強く売り込むよりも信頼を得るほうが受注につながることがあります。実際の現場感をもとに、売り込まない営業が選ばれる理由を解説します。
営業の基本と考え方 リフォーム営業で初回現場調査のときに必ず見るポイント10選｜受注率も利益もクレーム防止もここで決まる
リフォーム営業で初回現場調査のときに必ず見るポイント10選を解説。受注率アップ、利益確保、追加工事やクレーム防止につながる確認項目を、現場目線でわかりやすく紹介します。