営業の基本と考え方 住宅リフォーム営業マンは空気を読め！見積を急ぐ営業ほど失注しやすい理由！何度でもいい、足を運べ！
リフォーム営業では、見積を急ぐほど失注しやすくなることがあります。なぜ見積提出を急ぐ営業が選ばれにくいのかを、現場感のある視点でわかりやすく解説します。
建築・リフォーム営業
営業の基本と考え方 
営業の基本と考え方 リフォーム営業マンはお客様の良き相談者になれ！追客で嫌がられる営業と、自然に相談される営業の違い！
リフォーム営業の追客は、やり方を間違えると嫌がられます。しつこい営業と、自然に相談される営業の違いを、実務感のある言葉でわかりやすく解説します。
営業の基本と考え方 お客様の言葉をそのまま受け取ると失敗することがある
リフォーム営業では、お客様の言葉をそのまま受け取るだけでは提案がずれることがあります。表面の要望と本音の違いを、現場感のある視点でわかりやすく解説します。
建築・リフォーム営業 ヒアリングが浅い営業ほど提案がずれていく理由
リフォーム営業では、ヒアリングの浅さがそのまま提案のズレにつながります。お客様の本音を聞ける営業と聞けない営業の差を、実感ベースでわかりやすく解説します。
建築・リフォーム営業 「相見積もりです」と言われたときに崩れない営業の考え方
「相見積もりです」と言われたときに焦らず崩れないための営業の考え方を解説。値引き競争に巻き込まれず、比較されても選ばれる営業の見方を実感ベースでまとめました。
建築・リフォーム営業 リフォーム営業マンは見られていると思え！初回訪問でお客様が営業マンを見ているポイントはここだと思う
初回訪問でお客様が営業マンを見ているポイントはここだと思う！しっかりと五感を研ぎ澄ませて感じることが大切！リフォーム営業では、初回訪問の段階でかなり見られていると思っています。まだ契約の話まで進んでいなくても、お客様の中ではすでに「この人に...
建築・リフォーム営業 住宅リフォーム営業マンが見積を出す前にお客様の本音が見える営業と見えない営業の差
見積を出す前にお客様の本音が見える営業と見えない営業の差を、現場感のある実例ベースで解説。受注につながる営業は、提案の前に不安や迷いをきちんと見ています。