リフォーム現場がわかる建築実務の教科書ブログ

リフォーム営業では、ヒアリングの浅さがそのまま提案のズレにつながります。お客様の本音を聞ける営業と聞けない営業の差を、実感ベースでわかりやすく解説します。

「相見積もりです」と言われたときに焦らず崩れないための営業の考え方を解説。値引き競争に巻き込まれず、比較されても選ばれる営業の見方を実感ベースでまとめました。

初回訪問でお客様が営業マンを見ているポイントはここだと思う！しっかりと五感を研ぎ澄ませて感じることが大切！リフォーム営業では、初回訪問の段階でかなり見られていると思っています。まだ契約の話まで進んでいなくても、お客様の中ではすでに「この人に...

見積を出す前にお客様の本音が見える営業と見えない営業の差を、現場感のある実例ベースで解説。受注につながる営業は、提案の前に不安や迷いをきちんと見ています。