建築営業で転職を繰り返した私が学んだこと
独立するために前向きな転職をしてきた話
転職を繰り返すことに対して、世の中ではあまり良いイメージを持たれないことがあります。
落ち着かない人に見えたり、我慢が足りないように見えたり、ひとつの会社に長くいないことをマイナスに捉えられることもあります。
でも、私の中では転職は逃げではありませんでした。
むしろ逆で、建築・リフォーム業で独立して食べていくために必要な力を身につけるための前向きな転職でした。
私は最初から、いつか独立・起業することを意識してきました。
そのために、営業だけでは足りない、現場だけでも足りない、経営感覚だけでも足りないと思っていました。
だからこそ、建築業に関わる仕事をできるだけ身につけ、職人さんとのつながりを作り、仕入先との関係を築き、営業と経営の両方を学ぶために転職してきました。
しかも、自分の中で条件も決めていました。
それは、入社させていただいた会社で営業成績1番になってから辞めること。
少なくとも、自分に課された目標や売上ノルマを達成してから次に進む。
それを自分の中のルールにしてきました。
今回は、建築営業で転職を繰り返した私が学んだことを、独立のために力をつけるという視点で書いてみます。
転職を繰り返したのは、逃げたかったからではなく力をつけたかったから
私の転職は、その場が嫌になったからでも、ただ条件のいい会社を探していたからでもありませんでした。
一番大きかったのは、独立するために自分の力を増やしたかったということです。
建築・リフォームの仕事は、表面だけ見ると営業が強ければ何とかなるように見えることがあります。
でも実際はそんなに単純ではありません。
仕事を取るだけでは足りない。
見積が分からないといけない。
現場のことも分からないといけない。
職人さんとの関係も必要。
仕入先との信用も必要。
さらに最後は、お金の流れや経営の感覚まで必要になります。
会社員として一つの役割だけを深める道もあります。
でも私が目指していたのは、組織の中でうまくやることではなく、自分で商売として成立させることでした。
だから、転職そのものが目的ではなく、次の現場で何を学ぶかがいつも大事でした。
私は転職に、自分なりの条件をつけてきた
転職を繰り返すといっても、何も考えずに動いていたわけではありません。
むしろ、自分の中ではかなり条件をつけていました。
そのひとつが、入社させていただいた会社で営業成績1番になってから辞めることです。
少なくとも、自分が与えられた売上ノルマや目標を達成してから次に進む。
それを自分の中のルールにしてきました。
これは自分へのけじめでもありましたし、どこへ行っても通用する力を付けたいという思いでもありました。
結果が出る前に次へ行くと、経験が増えたように見えても、自分の中に残るものが弱くなる気がしていました。
逆に、結果を出してから次に進むと、その会社で学んだことが実力として身につきやすいと感じていました。
転職というと、環境を変える話に見えます。
でも私にとっては、環境を変えることより、次の段階に進めるだけの結果を残してから動くことのほうが大事でした。
建築業で独立するには、営業だけできても足りない
建築営業をやっていると、どうしても営業力が目立ちます。
受注できる人、数字を作れる人、話がうまい人は評価されやすいです。
もちろんそれは大事です。
でも、独立することを考えると、営業だけでは足りません。
実際には、受注したあとに何が起きるかまで分かっていないと、商売としてはかなり危ういです。
見積が薄ければ利益が飛ぶ。
現場の納まりが分からなければ無理な提案になる。
職人さんとの関係が弱ければ仕事が回らない。
仕入先との関係がなければ調達も苦しくなる。
営業だけ強くても、それだけで独立後が安定するわけではありません。
だから私は、建築業に絡む仕事をできるだけ身につけたいと思ってきました。
営業として数字を作ることは前提として、その先の実務が見えるようにならないと、独立してから苦しくなると思っていたからです。
職人さんとのつながりは、独立後の大きな財産になる
転職を通して特に強く感じたのは、職人さん達とのつながりの大切さです。
建築・リフォームの仕事は、結局ひとりでは完結しません。
どれだけ営業ができても、どれだけ頭の中で段取りができても、現場で形にしてくれる人がいなければ仕事にはなりません。
しかも、ただ知っているだけでは弱いです。
大事なのは、困ったときに相談できる関係、無理をお願いしたときにも話ができる関係、こちらの考えや姿勢を理解してもらえる関係です。
私は転職を通して、いろいろな現場を見ながら、職人さん達とのつながりを少しずつ作ってきました。
そこから学んだのは、結局、現場の世界でも最後は信用と信頼だということです。
口だけの人、現場を分かっていない人、責任を取らない人には、長い関係は残りません。
独立を目指すなら、職人さんとの関係は単なる外注先ではなく、自分の商売を支えてくれる大切な財産になると思っています。
仕入先との関係構築も、独立には欠かせない
独立を考えるとき、職人さんとの関係は意識しやすいですが、同じくらい大事なのが仕入先との関係構築だと思います。
材料のこと、納期のこと、価格のこと、代替案のこと。
こういう部分で相談できる相手がいるかどうかは、独立後かなり効いてきます。
会社にいるうちは、当たり前のように物が入ってきたり、価格が決まっていたりします。
でも独立すると、その当たり前が当たり前ではなくなります。
どこから仕入れるのか。
誰に頼めるのか。
困ったときに相談できるか。
こういうことが全部、現実の問題になります。
だから私は、転職を通して、仕事を取る力だけでなく、仕入先との関係や信用の作り方も学びたいと思ってきました。
結局、独立してから強い人は、受注できる人というより、現場を回せる人です。
そのためには、仕入先との関係もかなり大きいです。
信用と信頼は、結局どこへ行っても一番大事だった
いろいろな会社を経験してきて感じるのは、建築業はやはり最後は信用と信頼の仕事だということです。
これはお客様に対してだけではありません。
職人さん、仕入先、会社の上司、同僚、現場の関係者。
全部に共通しています。
約束を守る。
数字に責任を持つ。
言ったことをやる。
分からないことをごまかさない。
こういう当たり前の積み重ねが、結局は一番効いてきます。
私は転職するたびに、新しい環境でゼロから信用を作る必要がありました。
その経験を通して、話のうまさや見せ方より、積み上げた信頼のほうが強いと何度も感じてきました。
これは、これまで書いてきた記事ともつながります。
売り込まないほうが受注できること。
初回訪問で信頼を取れるかどうか。
OB客や紹介客が続くかどうか。
全部、結局は信用と信頼の話だと思っています。
職人レベルの知恵、知識、経験を少しでも身につけたかった
私は営業として働きながらも、ずっと思っていたことがあります。
それは、営業の立場だけで現場を語る人にはなりたくない、ということです。
もちろん、職人さんとまったく同じレベルで手を動かせるわけではありません。
でも、少なくとも現場の苦労、納まり、やりにくさ、手間の意味が分からないまま営業をしていると、どうしても薄くなると感じていました。
だから私は、建築業に絡むいろいろな仕事をできるだけ身につけたいと思ってきました。
職人さんがどう見ているか。
現場で何が大変なのか。
どこで時間がかかるのか。
どういう提案が無理を生むのか。
そういう感覚を少しでも持っていたかったのです。
独立後に強いのは、営業だけが分かる人より、現場の空気も分かる人だと思います。
そのために転職を通して経験の幅を広げてきたことは、自分にとって大きかったと思います。
営業だけでなく、経営面の知識を得るための転職でもあった
独立や起業を考えるなら、営業だけでは足りません。
これは何度も感じてきたことです。
受注が取れても、利益が残らなければ意味がない。
売上があっても、お金が回らなければ続かない。
現場が動いても、数字が見えていなければ苦しくなる。
こういう現実は、独立してから急に出てくるわけではなく、会社員の時点でも少しずつ見えていました。
だから私の転職は、営業として勝つためだけでなく、経営面の知識を得るための転職でもありました。
数字の見方。
粗利の感覚。
見積の組み方。
仕事の取り方と残し方。
こういうものを、できるだけ自分の中に入れていきたかったのです。
今振り返ると、転職で得たものは肩書きではなく、独立するために必要な視点だったと思います。
前向きな転職には、積み上がる転職と積み上がらない転職がある
ここは大事だと思うのですが、同じ転職でも、全部が前向きな転職になるわけではないと思っています。
私が意識していたのは、次に行くこと自体ではなく、前の場所で何を残して、次に何を積むかでした。
結果を出さないまま移る。
嫌になったから移る。
なんとなく合わないから移る。
そういう転職を繰り返すと、経験は増えているようでも、実力として積み上がりにくいと思います。
でも、自分の中で目的があって、条件があって、そこでやるべきことをやってから次に進む転職は、積み上がる転職になると思っています。
私にとってその条件が、営業成績で1番になること、売上ノルマを達成することでした。
だから転職回数だけを見ると多く見えるかもしれませんが、自分の中では一本の線でつながっています。
全部、独立するための力をつけるための流れでした。
転職を繰り返して分かったのは、独立に必要なのは肩書きではなく総合力だということ
いろいろな会社を経験してきて思うのは、独立に必要なのは、どこの会社にいたかという肩書きではないということです。
もちろん、経験した環境は大事です。
でも最後に効くのは、そこで何を身につけたかです。
営業で数字を作る力。
職人さんと関係を築く力。
仕入先と信頼関係を作る力。
現場を理解する力。
見積や粗利を見る力。
経営の視点を持つ力。
こういうものが少しずつ重なって、はじめて独立の土台になるのだと思います。
私が転職を通して学んだのは、独立はひとつの能力だけでできるものではないということです。
営業だけでも足りない。
技術だけでも足りない。
人脈だけでも足りない。
結局は全部が少しずつ必要です。
その意味で、転職は自分にとって、足りないものを埋めていく時間でもありました。
まとめ
建築営業で転職を繰り返した私が学んだことは、転職そのものに意味があるのではなく、何のために転職するのかが一番大事だということです。
私の場合、それははっきりしていました。
建築・リフォーム業で独立し、起業するために必要な力を付けること。
そのために、営業成績で1番になることを自分の条件にし、売上ノルマを達成してから次に進む。
職人さんとのつながりを作り、仕入先との関係を築き、信用と信頼の大切さを知り、建築業に関わる仕事をできるだけ身につけ、営業と経営の両方を学ぶ。
そういう前向きな転職を重ねてきました。
転職を繰り返したことは、一般的にはマイナスに見えることもあるかもしれません。
でも自分の中では、それは遠回りではなく、独立するための準備でした。
今振り返ると、会社を変えてきたというより、独立するための力をひとつずつ集めてきたのだと思います。
わたしのつぶやき
私にとって転職は逃げ道ではなく、独立するための力を身につけるための通過点でした。
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