独立したい人ほど、会社員のうちに見ておいたほうがいいこと｜会社の看板がなくなったときに自分に何が残るのか
建築・リフォームの仕事で独立を考える人は多いと思います。
私もずっと、独立や起業を意識しながら働いてきました。
ただ、今振り返って思うのは、独立したいなら会社員のうちに見るべきものは、思っている以上に多いということです。
売上を上げることも大事ですし、営業成績を残すことももちろん大事です。ですが、それだけで独立後に食べていけるわけではありません。
会社にいる間は、自分の力で仕事を取っているように見えて、実は会社の信用、会社の名前、会社の仕組み、会社が積み重ねてきた実績の上で仕事をさせてもらっている部分が少なからずあります。
だからこそ独立を目指す人ほど、会社員のうちに一度立ち止まって考えたほうがいいのです。
会社の看板がなくなったとき、自分には何が残るのか。
この視点を持って働くかどうかで、会社員時代の学び方も、独立後の強さも、大きく変わってくると思います。
独立したい人ほど、会社員の時間の使い方が変わってくる
独立したいと思っている人は、ただ毎日の仕事をこなすだけではもったいないです。
同じ会社員でも、将来独立を考えている人は、見ているものが少し違ってくるはずです。
たとえば営業をしていても、ただ契約を取ることだけを目的にするのではなく、
- このお客様はなぜこの会社を選んでいるのか
- お客様は担当者のどこを見て安心しているのか
- 工事がスムーズに進む現場にはどんな共通点があるのか
- 利益が残る仕事と残らない仕事は何が違うのか
- 職人さんや仕入先と良い関係が続く人は何を大事にしているのか
こういうことまで見ながら働くようになります。
独立した後は、営業だけできても足りません。
現場、段取り、原価、回収、人間関係、信用、全部がつながってきます。
だから会社員のうちに、目の前の業務の奥まで見ようとする姿勢が、あとで効いてくるのだと思います。
会社の看板で取れていた仕事は、独立すると想像以上に消える
会社員のときは、自分では気づきにくいのですが、会社の看板はかなり大きいです。
お客様は担当者個人を見ているようでいて、実際には会社名、施工実績、知名度、安心感も一緒に見ています。
つまり、会社に所属している間は、自分の営業力だけで戦っているわけではありません。
会社が先に作ってくれている信頼の土台の上で、仕事をしやすくなっている部分がかなりあります。
ところが独立すると、それが一気になくなります。
社名を言っただけで話を聞いてもらえることもない。
会社の実績集を見せて安心してもらえるわけでもない。
何かあったときの後ろ盾があると思ってもらえるわけでもない。
そうなったときに問われるのは、結局その人自身です。
この人に頼んで大丈夫か。
この人は最後まで責任を持ってくれるか。
この人はごまかさないか。
この人は現場を分かっているか。
この人はお金の話もきちんとしてくれるか。
看板がなくなった後に残るのは、資格や肩書き以上に、その人が積み上げてきた信用そのものなのだと思います。
独立後に本当に残るのは、売上実績より信用と信頼
会社員時代は、「いくら売ったか」が分かりやすい評価になります。
もちろんそれは大事ですし、営業で結果を出してきたことには意味があります。
ただ、独立後にそれ以上に効いてくるのは、
あの人なら大丈夫
と思ってもらえる信頼の蓄積です。
たとえば、
- 約束したことを守る
- 返事を後回しにしない
- 分からないことを曖昧にしない
- 都合が悪い話も正直に伝える
- 工事後も雑にならない
- 小さい相談にもきちんと向き合う
こういう一つひとつは、会社員のときには当たり前に見えるかもしれません。
でも独立すると、この当たり前がそのまま仕事になります。
紹介が続く人、OB客からまた声がかかる人、職人さんから信頼される人は、特別に派手なことをしているわけではなく、結局こういう基本が強いです。
そしてこの基本は、会社の看板がなくなった後ほど、ものを言います。
人とのつながりは、独立してから急に作れるものではない
独立を考える人にとって、会社員時代の大きな財産になるのは、人とのつながりです。
お客様との関係はもちろんですが、それ以上に大事なのが、職人さん、仕入先、協力業者、現場監督、事務の人、社内外の信頼関係です。
建築・リフォームの仕事は、一人で完結しません。
どれだけ営業ができても、現場で信頼されていなければ続きません。
どれだけ受注しても、職人さんとの関係が弱ければ品質も段取りも崩れます。
仕入先との関係ができていなければ、価格も対応も苦しくなります。
独立後に強い人は、会社員時代にこうした人間関係を大切にしてきた人です。
逆に、会社の名前で付き合っていただけで、個人としての信頼を積んでこなかった人は、独立後に一気に苦しくなります。
人脈という言葉を使うと軽く見えることがありますが、実際にはただの知り合いでは意味がありません。
本当に大事なのは、何かあったときに力を貸してくれる関係です。
その関係は、日々の仕事の姿勢でしか作れないと思います。
現場を知らないまま独立すると、あとで苦しくなる
建築・リフォームで独立を目指すなら、営業だけでは弱いです。
もちろんすべてを自分でやる必要はありませんが、少なくとも現場の流れや職人さんの仕事、材料、納まり、工程、段取りを分かっていないと、独立後にかなり苦しくなります。
なぜかというと、独立するとお客様への説明も、見積の根拠も、工程の判断も、追加工事の話も、最終的には自分に返ってくるからです。
現場を知らないと、
- 見積が甘くなる
- 段取りで無理をする
- 職人さんに嫌がられる
- お客様への説明が薄くなる
- 追加や変更への対応が遅れる
- 粗利が消える
こういうことが起こりやすくなります。
会社員のうちに見ておくべきなのは、表面的な営業トークだけではありません。
現場がどう回っているのか。
どこで利益が消えるのか。
なぜこの順番で工事を組むのか。
なぜこの職人さんは信頼されているのか。
そういうところまで見ておくことが、独立後の土台になると思います。
独立した後に差が出るのは、数字を見られるかどうか
会社員のうちは、売上を追っていれば済む場面もあります。
でも独立すると、売上だけでは会社は回りません。
仕事があっても、利益が薄ければ苦しい。
利益が出ていても、入金のタイミングが遅ければ不安になる。
忙しくても、粗利が残っていなければ意味がない。
受注があっても、回収が遅れれば資金繰りは苦しくなる。
この感覚は、独立して初めて身にしみる人も多いと思います。
だからこそ会社員のうちから、
- この工事はどこで利益が出ているのか
- 値引きはどこまでなら安全なのか
- 見積と実行予算にどれくらい差が出るのか
- 原価の拾い漏れはどこで起きやすいのか
- 売上より粗利を見るとはどういうことか
こういう数字の見方を覚えておいたほうがいいです。
これ以外にも大切なことはたくさんあります。
会社員時代には売上ノルマという目標が営業マンにはついて回ります。
この目標を絶対に持たなければいけません。
年間売上目標2000万、粗利30％、1年間を4期（3か月）で区切り、3か月での
目標売上500万、粗利30％、150万といったように常に数字として具体化することで
目標が達成できます。
この数字の目標を持たないと、どうやってこの目標を達成するのか。
達成するための行動が伴わなくなります。
数字を作る、目標を達成するためにどういった行動をとるのかも具体化して
書き落としてみてください。
独立後に本当に苦しくなるのは、仕事がないことだけではありません。
仕事があるのに、お金が残らないことです。
だから会社員時代から数字を見る癖をつけておくことは、かなり大きいと思います。
会社員のうちに見るべきなのは「自分の仕事」だけではなく「会社の仕組み」
独立を考えている人にとって、会社員時代は給料をもらいながら学べる期間でもあります。
そう考えると、見るべきなのは自分の担当業務だけではありません。
たとえば、
- なぜこの会社は集客できているのか
- クレームが少ない会社は何を徹底しているのか
- 利益が残る会社はどんな見積ルールを持っているのか
- 強い営業はどこで信頼を作っているのか
- 仕入れや発注はどう管理されているのか
- 入金管理や資金繰りはどうしているのか
- 社長はどこで判断しているのか
こうしたことは、独立したら全部必要になります。
会社員のうちは、自分の持ち場だけ見て終わることもできます。
でも独立を目指すなら、それではもったいないです。
会社の中で回っている仕組みを見て、自分ならどうやるかを考えておくことが、あとで大きな差になります。
看板がなくなったときに残るものは、肩書きではなく積み上げてきた力
会社の役職や会社名、名刺の肩書きは、その会社にいる間は効きます。
でも独立したら、それらは一度リセットされます。
そこで残るのは、もっと地味なものです。
- お客様からの信頼
- 職人さんとの関係
- 仕入先との関係
- 現場を読む力
- 見積の精度
- 数字感覚
- 段取りのうまさ
- 約束を守る姿勢
- トラブル時に逃げない覚悟
- 小さいことを雑にしない習慣
こういうものは、すぐには作れません。
会社員時代の毎日の積み重ねでしか増えていかないと思います。
独立というと、自由とか夢とか、前向きな言葉で語られることも多いです。
それは間違っていません。
ただ現実には、自由になる前に、自分に何が残るのかを見つめる時間が必要です。
実例をお話します。
ある会社に勤めていた現場監督（36歳）さんがただ、会社に嫌気がさしたということで
退職して、自分で建築会社を立ち上げました。地元出身ということもあり、最初は友人・知人・
家族の知り合いなどから色々な仕事のお話を頂いていたのですが、自分で見積りを作り、仕事の
依頼を受け、「さぁ、現場を始めるぞ」と思い、今まで一緒に仕事をしていた職人さんに連絡を
してみると半分以上の方は電話に出てもくれない、出てくれても「今は忙しいから出来ない」と
断られてしまう。これは、今まで一緒にしてきた職人さん達との人間関係、信頼関係が全く
出来ていないためにおこることです。
職人さんたちがいなければ建築・リフォームの仕事は出来ません。
いままでは会社の看板があったから、会社から仕事をもらっていたと思う職人さん、自分が会社で現場監督をやっていたから「独立した後もやってくれるだろう」と一人よがりな思いで始めた結果、信用・信頼が無い方は仕事があっても回せない状態に陥ってしまいます。
必ず、会社員であっても自分で頂いた仕事は自分でこなし、営業力、人間力、人としての信用性、信頼性を築き、職人さん達との良好な関係を持たなければいけません。
それを見ないまま独立すると、思っていたより会社の看板に守られていたことに、あとで気づくことになります。
独立したいなら、会社員時代を「準備期間」として使ったほうがいい
独立は、勢いだけでもできるかもしれません。
でも、続けるには準備がいります。
だから私は、独立したい人ほど会社員時代を軽く見ないほうがいいと思っています。
会社に雇われている時間は、ただ働いている時間ではなく、自分の土台を作る時間でもあります。
営業で結果を出す。
現場を知る。
利益を見る。
人との関係を作る。
仕入れや段取りを学ぶ。
会社の仕組みを見る。
信用を積む。
こういうことを意識して働いてきた人ほど、独立したときに慌てにくいです。
逆に、会社の看板に乗っていただけの人は、独立後に一気に不安になります。
独立は、会社を辞めることではなく、自分一人でも責任を持って仕事を回せる状態に近づいていくことなのだと思います。
まとめ
独立したい人ほど、会社員のうちに見ておいたほうがいいことがあります。
それは単に営業成績を上げることだけではありません。
会社の信用がどう仕事につながっているのか。
お客様はどこを見て安心しているのか。
職人さんや仕入先との関係がなぜ大事なのか。
現場を知ることがなぜ必要なのか。
利益や回収を含めた数字がなぜ経営に直結するのか。
そして、会社の看板がなくなったときに、自分に何が残るのか。
この視点を持って会社員時代を過ごせるかどうかで、独立後の強さはかなり変わると思います。
独立は、会社を離れてから始まるものではなく、会社員のうちからすでに始まっている。
私はそう思っています。
わたしのつぶやき
独立したあとに自分を支えてくれるのは、会社の名前ではなく、会社員時代に積み上げてきた信用と力なのだと思います。
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